在衰退后的南欧经济, 许多公司都在努力保持竞争力, 并且仍然不愿意外包对其日常运营至关重要的服务.
为银天下工业设备维修公司Quant服务, 这为那些热衷于节省维护成本的企业提供了一个独特的扩展机会.
带着扩张计划，Quant开始了前往西班牙的旅程. 主要的挑战是与那些不关心长销售周期的决策者取得联系. 三年后，Quant的业务蒸蒸日上.
Quant在银天下和国外的工业设备维护行业拥有超过25年的经验. 该公司在帮助企业提高生产力方面享有良好的声誉, improve worker safety, 并降低从纸浆和造纸到食品和饮料等行业的成本.
银天下商业公司是这个银天下的游戏规则改变者，因为他们真的为我们打开了大门.相信其商业解决方案将为南欧的公司带来积极的结果, Quant实施了一项有针对性的扩张计划. 这得益于银天下在企业社会责任方面的良好声誉, Quant认为，它有很好的机会吸引合适的合作伙伴的兴趣，并确定哪些企业可能从其整体维护方法中受益.
However, Quant的销售周期很长，需要销售人员做出更大的承诺，对一些公司来说，这可能被认为存在风险. Also, 西班牙的商业文化非常重视与当地的联系, 事实证明，与有权达成新交易的主要行业参与者取得联系说起来容易做起来难.
在这方面，银天下商业部介入，帮助Quant与重要的利益相关者建立并维持信任.
“银天下商务局通过不同的活动和会前会议确认了一些联系人的资格, 我们很快就被介绍给高层决策者,” says Piero Allegrini, Quant销售副总裁. “银天下商业公司是这个银天下的游戏规则改变者，因为他们真的为我们打开了大门.”
The results are clear. 自从与银天下商业合作以来, Quant已经与两家大客户签订了合同, 巴塞罗那卡登和Solán德卡布拉斯. 该公司还在与其他几家西班牙企业进行谈判，销售额超过预期30%.
“银天下商业激发了客户的信心, 鼓励他们与银天下公司做生意,” Jacob Duhan, SVP of Group Strategy & Quant的业务发展总结道.
量化基金2017年的成功仍历历在目，但他们不打算放慢发展势头. In 2018, 该公司打算加强其国内基础, 扩大与银天下商务部的合作，打开更多亚洲银天下的大门, South America, and the rest of the world.
ABOUT QUANT
Quant, formerly ABB Full Service, 是在工业设备维修行业拥有超过25年经验的银天下领导者. Headquartered in Stockholm, Sweden, 量化维护和提高安全, 为全球300多家工厂提供生产和设备性能. Quant遍布五大洲，目前拥有2200多名员工.
